每逢有人看到我讀此書便會疑問：“你要干銷售嗎？”。每次我都會不假思索地說：“工作有行業(yè)限制，但閱讀無界限，好的書光是書名就能吸引人的眼球呢。”。的確如此，當(dāng)初我也是被其書名吸引，才懷著好奇心買來讀的。因為我認(rèn)為但凡只要與“偉大”二字沾邊的總該有它的秘訣之處吧。再聯(lián)系到當(dāng)下我們許多企業(yè)的銷售人員，每每看到他們終日坐在辦公室里搞銷售，就覺得是否有些欠妥。或許這是我無法觸及和了解的，我也知道做銷售確實是一種艱辛的過程，但與其在困境中糾結(jié)和抱怨，還不如迎難而上做出最好的成績。尤其是讀了此書后，我卻更加堅信，做銷售就應(yīng)該主動出擊。我也明白了其實銷售之道也是教我們?nèi)绾闻c人交往，如何推銷自己的社會大課堂。
有一個小故事我非常喜歡，也深受啟發(fā)。喬吉拉德做汽車銷售，他有個習(xí)慣，與顧客在一起的時候從不接電話，也從不在自己的辦公室里張貼汽車宣傳畫，而是設(shè)了一個酒吧，當(dāng)顧客說需要找個酒吧好好想想時，他便笑著說自己也喜歡在做重大決定時喝一杯。一杯給顧客，一杯給自己。但事實上自己喝的是帶顏色的水，因為他的原則是永遠不要在上班時喝酒。事業(yè)至此，一杯酒下肚的顧客怎么可能咋再拒絕他呢？
書中有還有許多小故事，故事看完了，道理也便不言而喻了。不只是對銷售人員，對我們所有人來說，其實做任何事都是沒有捷徑的，也沒有什么秘訣，如果說有的話，那就是決不放棄，永不言敗，注重細節(jié)，即使是小時也要做到最好，因為大凡成功的人都知道如何從細微處找到出路。這體現(xiàn)的是態(tài)度、能力、敬業(yè)精神，一種找準(zhǔn)目標(biāo)永不放棄的執(zhí)著精神。一位哲人也說過：無論做什么事情，你的態(tài)度決定你的高度。在日常工作中，我們需要向自己的工作態(tài)度而不是工作能力挑戰(zhàn)，要一心一意專注于自己的工作，我想成功就在不遠處。
（紅光農(nóng)場 張小英）
